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销售的三大通路：终端的生动化管理内容简介： |
出版时间：2012-04-12
讲师：王文良
王文良，北京火山动力文化传播有限公司特聘高级讲师、终身教授。他毕业于北京大学，是中国顶级营销战略专家、著名营销团队管理专家、亚洲销售学权威、销售学创始人，被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国际营销高峰论坛总策划，2008（东京）国际营销大会中国代表团副团长，松下·2007亚洲连锁经营（东京）高峰论坛第一主讲教授。
他担任北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他服务过的企业有：日本松下电器、韩国三星、LG等十一家世界500强企业和联想集团、海尔集团、蒙牛集团等众多知名企业，在全国各大城市举办近数百场演讲及讲座，获得极高的评价。先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》等栏目嘉宾。
王文良，有着极为丰富的实战经验。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任职，从业务员做起，先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务，并取得辉煌业绩。
他总结多年的实战经验，隆重推出超级营销六脉神剑系列培训光盘，他们是：《营销战略与决策》、《老总如何管销售》、《老总如何管市场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一：经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二：终端的生动化管理》、《销售的三大通路之三：大客户的销售与管理》，这套课程包括了从宏观到微观、从战略到战术的营销全部内容，是企业营销实战的法宝。
他出版的光盘：《超级营销六脉神剑》系列、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》等；出版的图书：《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》等。
《销售的三大通路之二：终端的生动化管理》详细目录：
第一章 现代终端通路的划分
一．专业销售中心
二．超市类
三．百货类
四．网络商店
五．专业类连锁店
第二章 终端进店管理
一．终端进店管理
二．现代进店费的分析
三．现代节庆费的分析
四．进店其它费用分析
案例：北京某超市的进店条件
第三章 沃尔玛、家乐福的经营特点和方法
第四章 终端直营的布局
第五章 为什么要设立专卖店
第六章 终端铺货技巧
第七章 终端的生动化管理
一．终端环境的生动化
二．陈列的位置
三．产品本身陈列的几个要素：
陈列面、陈列高度、陈列深度
四．特殊陈列与色彩搭配
五．陈列的原则
1．最大化原则
2．垂直集中陈列原则
3．上轻下重的原则
4．全品项陈列原则
5．满陈列的原则
6．陈列动
7．重点突出原则
8．统一化原则
9．整洁、干净的原则
10．价格醒目、标签清晰的原则
11．先进先出的原则
12．最低库存量的原则
13．色彩美学搭配原则
14．立体利用空间原则
15．全面生动化原则
第八章 现代终端理货管理
第九章 终端促销的12种方法
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