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营销思维突破与实践内容简介： |
出版时间：2005-07-01
如何进行营销创新?这是一个很宽泛也是让所有企业头痛的问题!
提起营销创新，很多企业觉得无从着手，除了跟风还是跟风!
如何才能走真正属于企业自己的营销之路，从而获得丰厚的收益呢?
在本课程中，袁岳先生根据自己多年的专业研究及咨询经验总结，着眼于营销创新，深入剖析营销的基本元素、营销创新的思维与模式、社会营销及体验促销等内容，全面展示了企业营销创新最基本的思维模式，以期帮助众多企业走出营销模式呆滞的困境。
本课程学习目标：
认知营销最核心的三个要素
掌握营销创新最基本的思维模式
认知社会营销的魄力所在
掌握体验促销的SHUP策略
谁需要学习本课程：
企业中高层经理
所有营销人员
企划经理、主管
产品研发人员
讲师介绍：袁岳
美国哈佛大学肯尼迪政府学院MPA，北京大学社会学博士，清华大学等6家著名高校授课导师，现任零点研究咨询集团董事长兼总裁，中国市场研究业协会副会长兼公共关系委员会主任委员，北京咨询业协会副理事长，世界专业研究人员协会(ESOMAR)中国代表等职。主要著作有Ⅸ中国这边美国那边》、《民意调查理论与实践》、《绝配》、《体验哈佛》、《市场调查手册》、《观察中国》、Ⅸ零点调查》等。
《营销思维突破与实战》各讲主要内容：
第一讲品牌营销的三元结构（一）
1、营销研究的现状
2、营销的三元结构概述
第二讲品牌营销的三元结扣（二）
1、产品研发的“需求——技术——形式模型”
2、产品的三源研究——关联产品影响（上）
第三讲品牌营销的三元结构（三）
1、产品的三源研究——关联产品影响（下）
2、产品的三源研究——竞争新品刺激
3、产品的三源研究——内在需求碎片
第四讲品牌营销的三元结构（四）
1、产品研究总结
2、人群研究——群体划分
第五讲品牌营销的三无结构（五）
1、人群研究——特殊符号价值
2、人群研究——情绪价值与情感价值
3、人群研究——蓝领群体细分
第六讲品牌营销的三元结构（六）
1、场景研究
2、三元结构的完整整合
第七讲社会营销
1、什么是社会营销
2、社会营销中的三点一线规则
3、社会营销提升品牌价值
第八讲体验促销的SHUP策略（上）
1、体验因素介入营销过程
2、选择影响需求
3、体验消费——更具说服力的营销模式
4、客观信息引导模拟体验
第九讲体验促铺的SHUP策略（中）
1、消费体验模式概述
2、个人消费体验模式（上）
第十讲体验促销的SHUP策略（下）
1、个人消费体验模式（下）
2、干预型营销行为
3、营销等于商业化的行为干预
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