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突破营销：营销久赢的八大方法内容简介： |
出版时间：2006-05-01
讲师简介：
宋新宇，现任易中公司董事长，1979年以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系，1981-1990 在德国科隆大学学习企业管理，获硕士和博士学位，1991-1993 在德意志银行总部,杜伊斯堡及科隆分行工作并受到系统培训，1993年6月 加入罗兰.贝格国际管理咨询公司，历任顾问,高级顾问,项目经理，中国区董事总经理，1999年4月 创建易中公司，现任易中公司董事长。《中国经营报》、《中国企业家》杂志专栏作者，2001年9月清华大学经济管理学院MBA《战略管理实务》课程客座教授。
掌握营销快赢8法，让您无生存之忧
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让您持续提升企业的销量
＆#8226; 您的产品老是卖不出去？
＆#8226; 原来管用的营销手段不再起作用？
＆#8226; 红火一阵子，却无法保持销量？
＆#8226; 客户老说您的产品太贵，降价自己又赚不到钱？
＆#8226; 大客户卖不出好价钱，小客户又收不回钱？
＆#8226; 如何控制经销商？
＆#8226; 如何激励销售队伍？
《营销久赢的八大方法》详细目录：
第一盘
第一节：序言--营销是什么？
1. 布什吃玉米：玉米小贩做营销
2. 西门子家电：透明的洗衣机
第二节：营销快赢八法之一----裁减客户：抓着关键客户/客户群
3. 望家欢：从“两个鸡蛋、三两肉”到一次“上千斤”
4. 金道网络：从几十个客户到几个关键客户
5. 惠生化工：石化炉的专家
6. 易中：四周试看
7. 成功矩阵：裁剪发电厂客户
8. 惠生化工：网罗行业专家
9. 咨询顾问：贪多嚼不烂
10.潍坊柴油机厂：按行业划分客户
第三节：营销快赢八法之二----产品聚焦：卖一个比卖十个更好（更好卖）
11. 制药厂：2个产品占90%的营业额
12. 麦当劳与饭馆菜谱：东西少的反而卖得好
13. 西门子家电：留住赚钱的产品
14. 伊利奶粉：一个产品顶几十个产品
15. 姗拉娜：把资源花在一个产品上
第二盘
第一节：营销快赢八法之三----改变价格：要么上规模，要么上利润
16. 珠宝店的故事：把所有价格加一倍
17. 欧典地板：2008元/平米的地板
18. 客万乐：1999欧元的汽车
19.《读者》和《咨询报告》：3元 VS 400万
20. Hallmark：高价格的明信片
21. IT服务公司的收费方式：聪明的提价方法
22. 可口可乐：同一产品不同价格
23. 酒店与媒体合作：边际合作
24. 德国燃烧器企业：砍掉总代理
第二节：营销快赢八法之四----广告轰炸：没人知道的产品没人要
25.森德散热器：60万元的广告
26.百度：广东商人的秘密
27.“张裕”：桶装葡萄酒广告
第三盘
第一节：营销快赢八法之五----借力渠道：搭上正确的船
28. 路路佳拖鞋：大超市作渠道
29. 盛大网络：21万个网吧作销售网点
30. 潍柴：利用经销商抓分散客户
31. 鲁南牧工商：外销取得成功
32. 福建罐头企业：搭上连锁超市的船
33. 山东肉制品企业：菜场变终端
34. 修车摊卖饮料：不要小看小地方
第二节：营销快赢八法之六----人力推销：重赏之下，必有勇夫
35. 西门子家电：商场促销员
36. 皮康王：让有野心的穷人承包
37. Vorwerk：上门推销
38. 奇强洗衣粉：人海战术找客户
39. 印刷企业：开设办事处
40. 优卡汽车租赁：退伍军人做司机
41. 康基生物：医学专家做诊断
42. 三株集团：警惕销售失去控制
第四盘
第一节：营销快赢八法之七----创新定位：发现“空白市场”
43. 农夫山泉：有营养的水
44. Felix：有个性的猫
45. 康尔寿：惰性脂
46. Aetna：2周假期重于20年退休生活
47. 索尼电子狗：让有技术缺陷的产品畅销
48. 德国礼品公司：给大孩子的玩具
49. 前程无忧：人事经理困难
50. 哈根达斯：冰激凌月饼
51. 交通台氧吧广告：利用消费者的恐惧
52. 便利食品：利用人们的价值规范
53. 西门子下一代手机：利用消费者的习惯
54. Avis：利用消费者的自我定位
55. 奥得利：苦尽甘来
第二节：营销快赢八法之八----Sales Up：寻找销售的突破点
56. 罗兰.贝格：500万欧元的咨询工具
57. 络欣通：找到焦点再推动
58. 仁和药业：增加客户接触点
59. 统一润滑油：行业第一家做电视广告
60. 招商银行：率先使用“营销模式”
第五盘
第一节：为什么要久赢
61. 哈慈五行针：成于营销，败于管理
第二节：营销久赢八法之一----创新产品：真正好的东西才好卖
62. 猫人：时尚衣
63. 圣雅伦：建指甲剪的行业标准
64. 麻将机：帮人赚钱的产品
65. 克朗斯：拥有啤酒制造业3/4的专利
66. 通威饲料：想到10年后的产品
67. TCL：带富石的手机
68. 美心门：不拒绝意外的成功
第三节：营销久赢八法之二----品牌沉淀：被人相信的产品才被人买
69. 东易日盛：靠质量创品牌
70. 农夫山泉：用品牌区分产品
71. 神州热水器：亚运会火炬做公关
72. 长城饭店：赞助活动做公关
73. 旭日升：资助下岗工作做公关
74. 西门子家电：多品牌提高市场占有率
75. 海尔：砸冰箱
76. 圣雅伦：回炉指甲剪
77. 山西啤酒企业：倒啤酒
第六盘
第一节：营销久赢八法之三----客户关系：留住老客户才有持续提升
78. 聪明的报童：把一次性客户变成永久性的客户
79. 王永庆卖大米：与客户融为一体
80. 信得药业：为客户办管理学院
81. Linde：把客户关系做到极端
82. 戴尔：把客户分类
83. 贝塔斯曼：图书俱乐部
84. 南航、民航：明珠卡、知音卡
85. Payback回馈卡：把所有的卡集中在自己身上
第二节：营销久赢八法之四----销售回款
86. 易中：处理公司客户投诉
87. 租房子：赶走不守信用客户
88. 货品验收：收集必备的客户资料
89. 追回讲课费：运用法律手段
第七盘
第一节：营销久赢八法之五----渠道建设：要么控制，要么自建，要么放弃
90. 皇明热水器：经销商顾问团和支持小组
91. 北京交通台：不断调整激励渠道的方法
92. 联想：永远扶持老二
93. 宝洁：促销洗衣粉
94. 流行美：特许经营卖发卡
95. 安踏、安利、雅芳、戴尔、贝塔斯曼：直销与直复营销
96. 飞跃缝纫机：写信找客户
第二节：营销久赢八法之六----营销系统：用管理提升营销效率
97. 郎酒：不靠一招一式
98. 创维：第三营销模式
99. 可口可乐：金字塔管理
100.联想：引入ERP
第八盘
第一节：营销久赢八法之七----销售激励：如何建立一支朝气蓬勃的销售队伍
101.项目经理跳槽：激励不是容易的事
102.鲶鱼的故事：销售需要压力
第二节：营销久赢八法之八----Profit Up：发现自己的赢利模式
103.格兰仕：无敌价格赢利模式
104.Shindlerhof、利乐：无敌服务赢利模式
105.小肥羊火锅联锁：下一代技术赢利模式
106.北京交通台：垄断资源赢利模式
第三节：营销的哲学
107.脑白金：先实验再推广
108.达美乐：推广意外的成功
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