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新产品上市操作流程内容简介： |
出版时间：2011-12-31
没有新产品的企业是注定要被淘汰的；
但开发和推广新产品是有风险的；
那如何降低和规避风险呢？
花开花落，朝朝暮暮，多少商业英雄跌倒在新产品上市的“陷阱”里？哪个老板在新产品上市时不战战兢兢，如履薄冰？
商场如战场，新产品上市如何吸引您的客户群，到底采用何种战术打败对手，迅速占有市场？
本教程通过多个案例为您分析各种战术策略的利与弊，为您提供有效合理的销售技巧及步骤作为参考，以避免在上市过程中因操作不当而造成不必要的损失。
培训受益：
科学系统的制定新产品上市计划，告别“拍脑袋”思维方式；
针对以往流程中存在的问题，提出解决实际问题的方案；
掌握新产品的铺市技巧及步骤，步步为赢；
全面提升对下属的销售技巧培训能力，打造精英团队。
适合对象：
总经理及决策高层
销售总监、大区经理、片区经理
销售主管
市场部推广人员
想进一步提升的销售人员
讲师介绍：黎作新
曾任宝洁（国际）有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理（相当于销售总监）、加丹（加拿大）啤酒公司中国市场销售总监，有15年的市场和销售管理经验。成功地为许多企业作为内部培训，如：香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司、遍及日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业。
《新产品上市操作流程》各讲主要内容：
第一讲：确定切实可行的铺市目标
信息的收集与研究、案例分析
制定明确的可行的铺市目标、案例分析
第二讲：选择、使用铺市人员的策略及方法
铺市人员的组织、练习与讨论
铺市时人员运用的战术、案例分析、练习与讨论
第三讲：把握铺市时效，制定有效的监控制度
如何把握铺市实效、案例分析
制定合理的激励政策
制定有效的监控制度、案例分析、练习与讨论
第四讲：保证铺市后期服务，制定有效的铺市策略
如何解决后期服务不到位
案例讨论：铺市时没有大量的促销或市场资源投入就不会有高的铺市率
制定有效的铺市策略、练习与讨论
第五讲：对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤
目标客户调查
制定铺市时采用的销售策略铺市人员的分配
客户数的分配
交通工具的使用
时间的有效运用
合理的路线规划
制定铺市人员的拜访步骤
第六讲：新产品铺市时的销售技巧培训
铺市前的销售技巧培训
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