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打造销售执行力动作分解内容简介： |
出版时间：2005-01-01
打造销售执行力需要一个管理系统，但是其中最难的环节就是管理人。本课程把执行力倒过来讲：提炼销售经理在人员管理过程中经常遇到的残局（比如报假发票、出假差、有意控制销量进度等等），讲述这些残局的破解办法， 细化为“上午听完下午就能用”的具体动作，从而带来非常有实效性的帮助。
讲师介绍：魏庆
1992年大学毕业，第一份工作是司机，后来从事业务代表、业务主管、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。
“理念到动作”营销培训创始人，主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上午听完下午就能用。
基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。
魏庆先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。
多数权威营销媒体专栏撰稿，出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训教材。
《打造销售执行力动作分解培训》详细目录：
打造销售执行力系列课程之一：管理者思维方式动作分解
1、前言
2、案例研习：员工不尽全力怎么办
3、常见误区：主管摆脱不了做业代的“习性”
4、观念转变：从“自己做好”到“在控制质量的前提之下让别人做好
5、角色转变：面对同事、下级、领导，你不再是以前的你
6、价值观转变：管理就是要“把干毛巾榨出水来”；
打造销售执行力系列课程之二：员工监控技巧动作分解
1、案例演习：企业常见的20个管理制度漏洞
2、观点分析: 管理大忌是相信员工自觉性
3、实例演练:防止员工出假差、报假发票的十个具体招数；
4、体会：员工破解公司监控制度的“反监控手段”
5、管理艺术：“身在千里之外，法眼无处不在”对员工实时监控
打造销售执行力系列课程之三： 导购管理培训动作分解
1、激励导购的三个“绝招”
2、导购培训的常见误区展示
3、导购心态训练推荐方案话术
4、迅速提升导购实战技能的培训方案实例
5、保证培训教材实战性能够与时俱进的“吸星大法”
打造销售执行力系列课程之四：命令和奖罚技巧动作分解
1、员工感到“命令有道理”，才可能有执行力。
2、领导保持市场敏感度避免命令脱离实际的三个法宝。
3、员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、“领导当初没说清”、“公司的产品质量有问题” 等等怎么办？
4、用什么手段改善员工“大错不犯小错不断”“部门之间互相扯皮”“犯错受罚怨气冲天”等坏习惯
5、让员工自觉形成良好习惯的正确方法——化骨棉掌给员工洗脑！
6、销售队伍常用的给员工洗脑的30句实用口号
7、官架子要摆到多少才算合适？
8、迅速建立官威的12个具体动作
9、什么时间要“铁腕”？什么时间要“人性化”？两者如何平衡？
10、用什么动作迅速在员工面前建立专家形象、强化你的人格魅力？
11、回顾与总结
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