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平和营销模式内容简介： |
出版时间：2005-03-10
销售不好做，这是众多销售人员的感叹，也是多数企业头痛的问题。销售应该如何来做？客户为什么害怕见到业务员？为什么与客户谈不下去？为什么业务员说不清，客户听不懂? 为什么认识老总也做不成单？为什么总是担心客户反悔或被抢单？销售中的困惑太多！怎么办？
在本课程中，知名营销培训师孟昭春先生会告诉您全新的营销模式—平和营销，相信通过理清思路与实践平和营销技术，将销售做到客户心里，实现无侵略销售，您会发现：赢得客户原来也并非难事！
学习对象：
营销经理、营销主管、营销精英、营销爱好者
学习目标：
1.树立清晰的营销理念
2.学会洞悉客户的心理
3.掌握句号变问号销售技术的要领
4.掌握一分钟说明产品的关键点
5.领略销售中的重要策略
6.领会平和营销的精髓所在
讲师介绍：孟昭春
知名营销培训师，北京春风智慧投资咨询有限公司董事长，北京春风保险行销教育训练有限公司董事长，海南行销管理学院院长，中国营销学院副院长；当选《中国经营报》“2002年度十佳企业培训师”，被“中国培训论坛”评为“2002年/2003年度中国最具影响力50强讲师”,被中国职业经理人大会授予“中国杰出企业培训师”称号；服务过的客户有：中国人寿、平安保险、中国银行、SOHO现代城、万通集团、佳通轮胎、青岛水泥等知名企业；著作有《永久记忆的行销》、《大保单销售》等。
《平和营销模式》各讲主要内容：
第一讲 营销理念要清晰（上）
1．前言
2．认识盲点理论（一）
第二讲 营销理念要清晰（下）
1．认识盲点理论（二）
2．认知心理的三个规律
3．打开客户盲点的案例
第三讲 营销沟通句号变问号（上）
1．目标达成的模式
2．用问题引导客户
第四讲 营销沟通句号变问号（下）
1．问话的三个原则
2．销售切入的方法
第五讲 一分钟说明产品
1.简单致胜的理念
2.图示法说明产品
3.说清产品的要领
第六讲 营销策略要鲜明（上）
1.引言
2.决定成交的四个买者
第七讲 营销策略要鲜明（中）
1. 复杂销售的切入策略
2. 赢家策略（一）
第八讲 营销策略要鲜明（下）
1. 赢家策略（二）
2. 结束语
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