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销量翻倍的22个秘籍内容简介： |
出版时间：2012-08-01
存量市场深耕的“8个最大化”
增量市场拓展的“开门8件事”
思维局限突破的“6个主攻方向”
张子凡
国内资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家，14年丰富的国际及国内名牌公司行销实战及团队管理经验，连续五年全国课量第一，长寿密码房地产（集团）有限公司总裁，中国移动集团公司咨询顾问，泰丰888（深圳泰丰网络技术有限公司）首席顾问，中旭商学院（中旭文化网）高级讲师，清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学总裁班课程讲师。曾任箭牌糖果（中国）有限公司区域经理七年，曾任曼可顿面包销售经理、脉搏网销售经理、神州在线销售总监、某著名快速消费品集团首席训练师。为微软（中国）、奔驰、搜狐、网易、阿里巴巴、中国移动、中国电信等近千家国际国内知名企业提供培训与咨询服务，辐射通讯、IT、房地产、金融、快速消费品等八大行业。
《销量翻倍的22个秘籍》课程提要：
模块一 存量市场深耕
存量市场深耕的“8个最大化”
1、客户价值最大化
2、单位客户效益最大化
3、销售的成功概率最大化
4、客户资源价值最大化
5、渠道商、代理商价值最大化
6、产品利润最大化
7、在客户那里的销售额占比最大化
8、企业资源配置最大化
模块二 增量市场拓展
增量市场拓展“开门8件事”
1、个人/集团客户经理紧密交流
2、整合资源，交叉宣传
3、搭载在相关产品上，捆绑营销
4、特殊渠道建设
5、借助社会资源（封密型客户，渠道型客户）
6、进入新市场培养未来客户
7、体验营销，服务营销，关系营销
8、整合资源，做好专业策划
模块三 突破思维局限
1、产品变型
2、市场细分与客户分级
3、为你的产品赋予概念
4、植入式营销
5、优质客户服务标准
6、客户关系管理
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