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成交高于一切—大客户销售十八招内容简介: |
出版时间:2006-07-30
一招领先, 招招领先! 二八原理告诉我们:80%的利润来自20%的大客户,大客户是企业的命脉。 你关注大客户了吗? 你了解大客户销售吗? 你想赢得大客户吗? 谁是孟昭春: 他是销售专家,人称孟百万,曾在两个月内做成七个百万大单,十二年无人打破记录! 让人瞠目的1466万保费大单,荣获中国营销案例金奖! 他是培训大师,荣获中国十大企业培训师称号;他台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”! 孟昭春先生的销售力作“成交高于一切——大客户销售十八招”,将平生绝学倾囊相授,让我们一招领先,招招领先! 孟昭春在讲什么: 十八招的核心就是如何正确使用营销组合,创建实效的营销模式,真诚机敏的面对客户, 把小单做大,把死单做活,招招落实在成交。 孟教授讲给谁? 各级营销主管、经理、总监、资深营销员、营销代理商。 《成交高于一切--大客户销售十八招》详细目录: 第一篇 战胜盲点篇 第01招:把握人性规律 平和面对成交 第02招:建立意愿图象 自动导航成交 第03招:打开沟通之窗 谈判控制成交 第二篇 一网打尽篇 第04招:把握招标流程 逐环掌控成交 第05招:学会人情练达 关系决定成交 第06招:找出系铃之人 一网打尽成交 第07招:摸清客户底牌 教练帮助成交 第08招:防范销售雷区 谨慎才能成交 第09招:用好三方案例 借力权威成交 第三篇 无敌工具篇 第10招:广交优质客户 量大必有成交 第11招:培养忠诚顾客 抑制对手成交 第12招:瞬间完成说明 快字影响成交 第13招:永久记忆行销 文字说服成交 第14招:锻造杀手之锏 工具辅助成交 第15招:教育驱动营销 培训服务成交 第四篇 一剑封喉篇 第16招:学会望闻问切 把握需求成交 第17招:切忌自言自语 对话才能成交 第18招:锁定拒绝原因 反问引导成交
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