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降低采购成本及谈判实战策略与技巧内容简介： |
出版时间：2011-10-11
企业如何提高效率、降低采购成本？答案尽在《降低采购成本及谈判实战策略与技巧》
讲师简介：
王家尧，实战派生产管理培训专家，一汽集团高级工程师，曾在日本丰田汽车、马自达汽车专修，并和日本专家一起在一汽推行精益生产。他有着16年在一汽集团生产现场管理的经验和6年管理培训与咨询服务的实践，潜心研究日本精益生产管理模式在中国的应用，曾为海尔、长虹、中国石油、中国石化、中海油、五粮液集团、首钢集团等上千家企业提供培训和咨询服务，得到客户极高的评价。
王家尧主讲的培训光盘有：《向成本宣战——生产成本的削减与控制》、《降低采购成本及谈判实战策略与技巧》
《降低采购成本及谈判实战策略与技巧》内容介绍：
第一部分：站在战略高度的供应链管理
1. 现代采购的战略高度事关企业生死存亡
名词解释：传统采购、现代采购、采购战略、战略采购
2. 现代战略采购的三个新特点
3. 为什么要摒弃传统采购而采用现代采购
4. 建立供应链战略合作伙伴关系必须做到的四条原则
经典案例：南京医药与西安杨森从对立走向战略合作
5. 如何才能建立牢固的战略联盟
6. 企业制定采购战略的八个益处
他山之石：某世界优秀企业采购战略的具体措施
第二部分：采购降成本的管理与措施
1. 如何建立能持续降成本的采购管理体系
2. 降低采购成本的基础——按标准流程填写采购单据
3. 提高工作效率、防止采购腐败的市场调研报告
管理智慧：猴子管理法
4. 为什么说只有进行采购流程优化，才能有效地降低采购成本
5. 如何进行采购降成本绩效的评估
共享：某企业的采购绩效评价的奖励标准
案例：为什么每个采购计划的失误都会导致库存的增加
6. 采购价格能代表采购成本吗？
7. 降低战略采购成本的27种实战措施
第三部分：商务谈判技巧的应用
1. 什么是谈判？
2. 采购谈判的强弱势研判要点
3. 什么时机适合进行采购谈判
4. 为什么要制定谈判战略
5. 如何做到谈判前的有备无患？
6. 如何确定谈判队伍？
7. 你适合参加谈判吗？
8. 采购谈判的范围都包括什么？
9. 谈判千万不可陷入的致命误区
10. 优势状态下的谈判策略
11. 均势状态下的谈判策略
12. 劣势状态下的谈判策略
13. 谈判高手所必备的19项基本素质
14. 如何摸清对手的底牌
谈判高手如何以群狼战术摸清对手的底牌
15. 如何防止对手摸清我们的底牌
16. 谈判全程管理要注意的重点事项
开局、中局、收尾
17. 及时对谈判进展进行检查，，以保证谈判的完美收官
18. 掌控谈判局面，驾驭谈判进程
19. 掌握谈判语言的艺术，成为谈判高手
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