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高阶主管的商务谈判兵法内容简介： |
出版时间：2007-05-01
在今天这个充满竞争的时代，“谈判”已经变成一个人人必备的技巧。可是作为一个高阶主管，你所需要的还不仅是谈判技巧或谈判谋略，你更需要掌握一套完整的谈判兵法。因为主管无论高度或视野，以及关照面的广度，都不同于一般职员，所以普通的课程并不能满足高管的需求。一定要有一套专属高阶主管的精英课程，带领学员攀上制高点，一起成长。如果你就是这样一只即将展翅冲天的苍鹰，这就是你迫切需要的课程。
讲师：刘必荣
美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人，台湾最权威的谈判学教授，谈判专著超过10本。主持过谈判训练的企业有：微软、摩托罗拉、IBM、康柏、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、中国信托、Nova、统一、雅芳、 中油、中钢、中船等。
刘教授谈判课程广受推崇的3大原因：
1.功底深厚：从事谈判研究25年，从事谈判培训13年之久
2.风格独特：说理犀利、擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，幽默风趣，让人充分领略谈笑用兵的艺术
3.中西结合：课程融中西方博弈智慧于一炉
适合对象：
经理级以上高阶主管，或即将成为经理的公司精英
《高阶主管的商务谈判兵法》详细目录：
第一讲 创造谈判的条件：无法容忍的僵局
1.用增加议题创造僵局
2.用结盟战术增加实力
3.用引爆冲突创造谈判条件
第二讲 谈判桌上「焖」的战术
1.如何在对方力量膨胀之后创造僵局
2.如果对方害怕，如何让他敢坐下来谈？
3.如何焖对方？
第三讲 谈判的「门」与谈判的「远景」
1.如何给对方一扇门？
2.如何给对方一个远景？
第四讲 了解谈判的「局」
1.谈判桌上的人与事
2.谈判的五大结构
第五讲 谈判桌上的机关
1.谈判桌上如何出牌？
2.如何控制谈判的速度？
3.谈判的收尾
第六讲 谈判的战术解析
1.掌握谈判战术「万变不离其宗」的「宗」
2.谈判战术的心法
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