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如何选拔顶尖销售人才内容简介： |
出版时间：2005-10-20
讲师介绍：
上海取易企业管理咨询有限公司高级讲师,中国国际教育产业投资集团中文认证讲师。曾任旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师、美国 SUBJEX（中国）公司首席招聘顾问、联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、美国协和门窗（上海）有限公司高级销售顾问、国家统计局产业普查高级讲师。曾为国内数十家集团公司的销售团队授课，如友邦保险，宝洁公司，旺旺集团，统一企业，可口可乐，拜耳公司等。
为什么学习本课程：
这是一门专业的销售人才招聘甄选课程，被众多的HR和公司老总评价为“本年度里最有意思的课程”，并被部分企业延伸为内部咨询项目。它主要是告诉你“如何做才有效”的情境讲座，从销售组织诊断，编写发布广告，设计申请表到销售心理测试和面试问句的评判，将整个销售招聘甄选过程都详加说明，通过企业实际的案例来告诉你最有效的销售人才招聘技术。
本课程学习目标：
了解销售特质对销售绩效的影响力
掌握优秀销售人员应该具备的5大基本特质
掌握不同销售工作对销售特质的要求程度
设计有效的销售人员招聘模式和招聘流程
合理设置销售人员与工作岗位的适应度
谁需要学习本课程：
企业总经理
人力资源总监、人力资源经理、招聘主管
销售总监、销售经理、销售主管
《如何如何选拔顶尖销售人才》各讲主要内容：
第一讲：如何选拔顶尖销售人才概述（上）
1、地板上的100美金
2、找对优秀的种子选手
3、全新的思维模式
4、重新认识招聘与销售
5、销售的真理（上）
第二讲：如何选拔顶尖销售人才概述（下）
1、销售的真理（下）
2、测测你的眼力
第三讲：优秀销售的五种维生素（一）
1、优秀销售的五种维生素--自信
2、优秀销售的五种维生素--理解（上）
第四讲：优秀销售的五种维生素（二）
1、优秀销售的五种维生素--理解（下）
2、优秀销售的五种维生素--影响
第五讲：优秀销售的五种维生素（三）
1、优秀销售的五种维生素--取悦
2、优秀销售的五种维生素--恒定（上）
第六讲：优秀销售的五种维生素（四）
1、优秀销售的五种维生素--恒定（下）
2、总结
第七讲：找到适合自己的特效药（一）
1、招聘需要什么样的测评依据
2、心理测试的三个关键要点
3、心理测试--天使的选择
第八讲：找到适合自己的特效药（一）
1、心理测试--无标题测试
2、心理测试--员工性向测试
第九讲：销售人才招聘流程控制（一）
1、数据观念的总结
2、招聘中销售经理易犯的错误
3、重新设计招聘广告
4、重新说明销售职位
第十讲：销售人才招聘流程控制（二）
1、把钱花在关键媒体上
2、重新设计招聘申请表
3、见面之前先听电话录音的效果
4、心理测试看关键指标
第十一讲：销售人才招聘流程控制（三）
1、课程回顾
2、控制好自己的现场情绪（上）
第十二讲：销售人才招聘流程控制（四）
1、控制好自己的现场情绪（下）
2、重新改变自己的问话技术（上）
第十三讲：销售人才招聘流程控制（五）
1、重新改变自己的问话技术（下）
2、新人入职第一周的观察最重要
3、课程总结
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